海大外销量2260万吨问鼎第一，双胞胎进军反刍料!2023年TOP20饲料企业榜单公布，总量占全国63%【申联特约·数说猪业】
据新猪派统计，2023年TOP20饲料企业饲料总量高达2亿吨，占全国的比重首次超过60%。千万吨饲料巨头阵营保持不变，仍为新希望、海大集团、牧原股份、温氏股份、双胞胎集团、力源集团、正大7家。饲料行业集中度提高的同时，饲料企业之间竞争亦更加白热化。2023年，海大集团饲料外销量增至2260万吨，反超新希望，问鼎国内第一。而继天康生物、禾丰股份、大北农等之后，双胞胎集团也加入到了反刍料的赛道。
占全国比例达63%
TOP20饲企饲料总量2亿吨
2023年前二十强饲料企业共计23家，饲料产/销量合计达2.02亿吨，占到全国总量的62.76%，同比增加2075万吨、增长11.46%。2023年，全国共生产饲料3.22亿吨，创历史新高，其中饲料集团企业为增量的主力军。7家千万吨的饲企饲料总量达1.32亿吨，已经占到全国总量的四成以上（41.13%），同比增加1541万吨，占TOP20饲料总增量的70%以上。
饲料TOP20榜单看似风平浪静，实则“暗流涌动”。最让人关注的是行业老大与老二之间的PK。受养猪业务持续亏损影响的新希望，饲料业务增速放缓，饲料销售总量虽仍保持全国第一，但在外销量上，以2113万吨败给海大集团的2260万吨。海大摘下国内饲料界外销量的“桂冠”。2023年TOP饲企20中，仅万洲国际、南宝饲料、布恩集团、傲农生物4家饲料产/销量同比在减少。被“ST”的傲农生物排名同比下降了5个名次，几乎掉出TOP20行列。
饲料集团企业追求多品类经营
4家上市饲企反刍料合占全国15%
只经营单一品类的饲企往往很难成为行业的龙头。根据TOP20饲企榜单，22家企业中有16家饲料品类同时涵盖生猪、家禽、水产、反刍四大类。据新猪派调研，由于近三年养猪业持续亏损，而家禽行情波动较小，有相当一部分猪料企业重心向禽料转移，以蛋鸡料较为突出。蛋鸡是2023年我国农牧业中为数不多盈利的行业，全年新建蛋鸡产能超7800万羽，养殖量大增催动新的市场需求产生。例如2023年，海大集团斥资1.04亿元，收购湖北蛋鸡料龙头企业“浠水晨科”65%的股权；荣登资本市场的播恩集则表示，将优先发展猪饲料产品，在此基础上延伸至蛋鸡饲料等领域。
反刍料领域被认为是国内饲料行业位数不多的蓝海市场。2023年，仅禾丰股份、大北农、天康生物、新希望4家上市饲企就合计销售反刍料249.33万吨，占到全国总量的15%，这还未算上力源集团、正大、通威股份、唐人神等等尚未公布具体销量的饲料集团企业。2023年，海大集团在山东、辽宁、内蒙古等地的反刍料工厂接连投产；同年，双胞胎集团也发布了反刍产品，势要挺近反刍料赛道。可以看见反刍料领域空间虽然大，但市场竞争也在激增。
饲企纷纷向养殖服务业转型
海大销售及服务人员首次超过1万人
据新猪派调研，由于以养猪为首的养殖业行情低迷，饲料行业愈发由卖方市场转向买方市场。1个稍具规模的家庭农场可以轻松同时获得5、6家饲料公司给予的授信来解决资金问题，且饲料公司规定的饲料账期十分宽松。这在以前是要符合合作时间长、合作量大等条件才能享受到的待遇。
随着饲料行业竞争越来越激烈，饲企纷纷向养殖服务业转型，“产品+服务”成为饲企稳定和开发客户的关键。如过往以重营销为主的大北农，亦在2023年财报中表示要加强服务体系建设，成立独立的养猪服务平台，独立核算、自负盈亏，饲料销售人员在减少，服务人员会增加。因而饲料企业纯销售岗位在减少，与此同时销售及服务人员需求则在增加，这将成为行业的发展趋势。据新猪派统计，2023年，新希望、大北农、天康生物、唐人神4家上市饲企的销售人员合计同比减少达3010人。而志在全国打造“千家畜禽服务站”的海大集团同年已拥有销售及服务人员10620人，同比增加了1007人。·END·
【微信编辑】孟 轩
【内容来源】刘伟恒
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